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找准需求,五台抽油机敲开南美市场——装备制造集团抽油机制造分公司闯南美市场侧记

见面、握手、介绍采访背景……几分钟的采访开场被7、8个电话打断。

“有一批订单正在针对客户要求进行设计、调整。”装备制造集团抽油机制造分公司国际部经理谢祥路说到。

由于客户多在国外,存在时差,为了抢市场,负责国际招投标的谢祥路白天黑天连轴转,常常半夜爬起来回复邮件,争取尽早敲定方案细节,组织生产交付。

今年4月份,装备制造集团抽油机制造分公司成功中标秘鲁市场抽油机项目,实现了大庆油田抽油机品牌南美市场零突破。

“当听到这次秘鲁急需抽油机时,我们知道,机会来了。”说到此次中标,谢祥路仍很激动。

“都没工夫高兴,中标后马上进行技术探讨,研究可行性方案。当天夜里,相关部门间通过微信进行技术交流,对用户需求的230多项技术要求开展逐项核对。生产部门落实物料、生产情况,有库存毛坯的加快生产,没有库存的倒排工期,应急采购。”谢祥路回忆着中标后的忙碌。

早在2006年,这个厂生产的抽油机就已经走出国门,进入美国、加拿大等国际市场,经历过不合理的“霸王条款”,也经历过苛刻的设计要求。但让他们感慨最深的是2008年金融危机,那时刚迈入国际市场,正沉浸在逐渐增加的订单量带来的喜悦中,却突遭变故,分销商说无法继续合作,紧接着是行业需求的萎缩,最后是订单数的锐减。这一切仿佛就在瞬息之间,给信心满满的他们泼了一盆凉水。

痛定思痛,他们深知,外部市场是实现长效发展的广阔空间。只依靠北美,就像把鸡蛋都放在一个篮子里,容易受到不稳定因素波及。

从那时起,他们寻找机会向南美报价,了解当地需求情况,第一次、第二次、第三次……对于他们来说,南美市场一片空白,没有熟悉的标准、没有合作客户的口碑影响力,只能靠每次投标时和客户的简单沟通一点点了解,并通过每次的数百页标书展示着品牌形象。

此次秘鲁市场急需5台两种型号的抽油机,工期仅有45天。这对全球供应商来说,几乎都是不可能完成的任务。抽油机分公司没有丝毫犹豫,积极投标,并成功中标此次“火线任务”。谈及成功中标的原因,他们说:“多年的招投标联系和需求分析,南美市场,我们跟踪了十年!”

“这可是一块敲门砖,能不能站稳南美市场,就看这五台抽油机了。”抽油机制造分公司干部员工铆足劲,努力把不可能完成的任务干好、干出彩。

无数个细致有序的环节紧紧相扣,使订单如期完成并顺利通过第三方机构的检测评定,并于5月27日正式启运发货。

“没啥词能形容了,就是高兴。”装备制造集团抽油机制造分公司国际总装厂技术负责人李明浩向记者还原发货时的心情。

经过多年努力,这个厂已经实现了北美、南美、南亚、中东、非洲等海外市场的多点布局。深耕十年,他们耕耘的是走出去的思想理念、是对外部市场的敏锐嗅觉、是日趋完善的技术水平,一朝亮剑,亮出的是外拓市场的决心、是大庆品牌的海外形象、更是探索广阔空间的崭新起点。

 

来源:大庆油田报

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